代表ブログ

営業が動かない会社は「仕組みがない」。№2機能不全から見えた、営業組織の本質

営業活動が活発でなく、成果も出ない。年商1〜5億円規模の経営者に向けて、営業が動かない本当の原因を構造的に整理します。

採用がうまくいかない会社は、100%『組織が機能していない』という話

採用がうまくいかない、その原因が分からない。年商5000万〜3億円規模の飲食・小売業経営者に向けて、採用課題と組織の健全性の関係を解説します。

１店舗多業態の多角化は、「社長と店長が年を重ねること」で、必ず壁にぶつかる

社員の提案や空き店舗がチャンスに見える。しかし1店舗で他業態を繰り返す多角化経営は、社長と店長が年を重ねるにつれ、給与上限、独立、譲渡といった構造的な課題に必ず直面します。

「自走する会社」「組織」「スタッフ」は全く違う話

「自走」という言葉は3つのレイヤーが混在しています。会社の仕組み、組織のマネジメント、個人の育成—これらは対象も手法も全く異なります。経営者が最初に整えるべき「箱」とは何か。

仕組み化がすべてじゃない。経営者の姿勢と温度感の重要性

完璧な仕組みを作ったはずなのに、人が育たない組織が冷たい。その違和感の正体は、経営者の姿勢と温度感の欠如にありました。仕組みは骨組みに過ぎず、色を塗るのは経営者自身です。

ミッションとは？「何のために存在するか」を一言で言えますか

バリューとは何か。自社の価値を言葉にできない理由と、その進め方

ミッション、ビジョン、バリュー。中でもバリューは、言葉にするのに最も時間がかかる要素です。中小企業経営者に向けて、バリューの意味と、言語化を進める現実的な方法を解説します。

支店展開とチェーン展開、クラスター展開の違い

複数店舗展開には３つのパターンがある。支店展開、チェーン展開、クラスター展開。見栄えの良さと実現可能性は別問題。各戦略の違いを理解し、自社に最適な出店戦略を選択することが成功の鍵となる。

【比較】「幹部同士が噛み合わない」会社 vs 自走して成長する会社の違い

幹部間で共通言語がなく、社長が調整役に回ってしまう。年商5〜10億円規模のIT・サービス業の社長に向けて、自走して成長する会社との違いを比較しながら解説します。

「部門別採算が見えない」状態から抜け出すための5ステップ

拠点や事業が増えて全体数字だけでは判断できない。年商5〜10億円規模の成長社長に向けて、部門別採算を見える化する5つのステップを解説します。

なぜ、「クレーム対応が全部社長」になる会社は組織が育たないのか?

トラブルが起きるたびに社長の予定が崩れる。建設・建築業で現場と経営の両立に悩む社長に向けて、クレーム対応が社長に集中する本当の原因を整理します。

【比較】「DX担当が孤立する」会社 vs 現場が自走して改善する会社の違い

DXを任せた人材が社内で浮いている。年商5〜10億円規模のIT・サービス業の社長に向けて、DX担当が孤立する会社と現場が自走する会社の違いを比較しながら解説します。

なぜ、「部門間連携が悪い」会社は社長の仕事が減らないのか?本当の原因

幹部同士で責任の押し付け合いが起きる。年商5〜10億円規模で幹部層の連携に悩む社長に向けて、部門間連携が悪い本当の原因を整理します。

「方針が現場に浸透しない」状態から抜け出すための5ステップ

代替わり後の方針が現場まで届かない。年商3〜8億円規模の2代目社長に向けて、方針を現場に浸透させる5つのステップを解説します。

「幹部会が機能しない」を放置する会社が3年後に直面する組織停滞の末路

幹部会を開いても結論が出ない。製造業で幹部層の連携に悩む社長に向けて、この状態を放置した場合に3年後起こりうるリスクを解説します。

【プロが解説】警告!「アナログ業務から抜け出せない」状態のままでは組織崩壊につながる理由

採用しても定着せず、変革も進まない。「アナログ業務から抜け出せない」状態を放置すると、なぜ組織崩壊につながるのか、プロが解説します。

「自走する組織が作れない」状態から抜け出すための5ステップ

採用しても定着せず、社員が自走しない。「自走する組織が作れない」状態から抜け出すための5つのステップを具体的に解説します。

【プロが解説】自走する組織を作る!「俺がやった方が早い」を解消する仕組み化の手順

任せるより自分でやった方が早い。事業承継後の2代目社長が陥りやすいこの状態を解消する、仕組み化の具体的な手順を解説します。

自走する組織を作る!「良い商品なのに売れない」を解消する仕組み化の手順

商品力には自信があるのに売れない。仕組み化を急ぐ2代目社長に向けて、集客と利益改善につながる仕組み化の手順を解説します。

【プロが解説】【比較】「会議が報告会になっている」会社 vs 自走して成長する会社の違い

採用しても定着しない、社員が自走しない。IT・サービス業で「会議が報告会になっている」会社と、自走して成長する会社の違いを比較しながら解説します。

人が少ない会社でも「自走する組織が作れない」を解決して週10時間経営はできるか?

右腕不在の創業者が抱える「自走する組織が作れない」という悩み。人が少ない中小企業でも実現できるのか、週10時間経営の観点から解説します。

【比較】「社長不在で会社が止まる」会社 vs 自走して成長する会社の違い

事業承継後も社長が抜けると現場が止まる。医療・福祉業界の2代目社長に向けて、自走して成長する会社との違いを比較しながら解説します。

警告!「新規集客ばかり追っている」状態のままでは組織崩壊につながる理由

新規集客に力を入れているのに、社員が定着しない。その状態を放置すると、なぜ組織崩壊につながるのか。原因と今すぐできる対策を解説します。

【比較】「事業承継がうまくいかない」会社 vs 自走して成長する会社の違い

売上はあるのに利益が残らない。事業承継がうまくいかない会社と、承継を機に自走して成長する会社の違いを比較しながら解説します。

【比較】「値下げ競争に巻き込まれる」会社 vs 自走して成長する会社の違い

売上はあるのに利益が残らない。値下げ競争に巻き込まれる医療・福祉事業者と、粗利を守りながら成長する事業者の違いを比較しながら解説します。