年商が上がるごとに『上に行くことで絞られていく』というピラミッド構造の話

会社を成長させたいと思いながらも、次にどのような課題に直面するのか、明確なイメージが持てずにいる。

多くの経営者が、この状態にあります。

企業の成長は、まるでピラミッドを登るように、各段階で異なる課題に直面しながら進んでいきます。 本記事では、この成長のピラミッド構造について整理します。

結論:企業成長は、段階を経るごとに「絞られていく」ピラミッド構造をたどる

結論から言えば、企業の成長は、年商が上がるごとに、乗り越えるべき組織的な課題が変化し、より高度な組織運営が求められる、ピラミッドのような構造を持っています。

ピラミッドの底辺に近い段階では、比較的シンプルな体制でも事業を回すことができます。 しかし、上に登るほど、対応できる会社の数は絞られていき、それぞれの段階を乗り越えるために、異なる種類の組織的な課題を解決する必要が出てきます。

なぜ、成長段階の理解が重要なのか

成長段階の、理解が不足している

自社が今どの段階にいて、次に何が課題になるのかを理解していないと、的外れな施策に力を注いでしまうことがあります。

各段階での、課題が見えない

段階ごとに異なる課題が存在するという認識がないと、あらゆる課題を同時に解決しようとして、リソースが分散してしまいます。

成長の、道筋が不明確

次に何を目指せばよいのかという道筋が見えないまま、成長が停滞してしまうことがあります。

成長ステージのピラミッドモデル

企業の成長段階を、大まかに次のように整理できます。

年商1億円前後:脱プレイングマネージャー

社長が最強のプレイヤーであり続けることをやめ、組織を率いる立場への転換を図る段階です。

年商3億円前後:3階層組織の構築

社長と現場の間に幹部という階層を設け、権限委譲を通じて組織を広げる段階です。

年商5億円前後:ライン&スタッフ型組織への転換

営業・現場(ライン)を支える支援部門(スタッフ)を確立し、生産性を高める段階です。

年商10億円前後:機能別組織への進化

各機能領域が専門的に最適化された組織へと進化し、経営の完全な分業化を実現する段階です。

このピラミッドを登るほど、乗り越えるべき組織的な課題は高度になり、それを実現できる会社の数は絞られていきます。

自社の現在地を見極める

このピラミッドモデルを理解することで、次のような視点を持つことができます。

• 自社は今、どの段階に位置しているか
• 現在の段階で、まだ乗り越えられていない課題は何か
• 次の段階に進むために、どのような組織的な変化が必要か

段階を飛び越えて、いきなり高度な組織構造を目指そうとしても、土台が整っていなければ機能しません。 着実に、一段ずつ登っていく意識が重要です。

今、着手できること

大がかりな分析をしなくても、次のような取り組みから始められます。

• 自社の現在の年商規模と組織構造を照らし合わせ、どの段階に該当するかを確認する
• 現在の段階で求められる組織的な課題に、着手できているかを振り返る
• 次の段階に進むために必要な変化を、大まかにイメージしてみる

仕組み化・組織改善の考え方

企業を持続的に成長させるには、成長段階ごとに求められる組織的な課題を理解し、段階を踏んで着実に組織を進化させていくことが重要です。

成長ステージのピラミッドモデルの考え方に基づき、自社の現在地を正確に把握し、次に取り組むべき組織課題を明確にすることで、成長の道筋を具体的に描くことができます。

こんな状態になったら、相談を検討すべき目安

以下に複数当てはまる場合は、自社だけでの改善に限界が来ている可能性があります。

• 自社が今どの成長段階にあるのか、明確に把握できていない
• 次に取り組むべき組織課題が、見えていない
• 段階を飛び越えて、高度な組織構造を目指そうとして苦戦している
• 成長の道筋を、具体的に描けていない

よくある質問

Q. すべての会社が、このピラミッドの通りに成長するのですか。 A. 業種や事業モデルによって多少の違いはありますが、多くの中小企業に共通する傾向として、参考にしていただけるモデルです。

Q. 自社の現在地が分からない場合、どう判断すればよいですか。 A. 現在の年商規模と、実際の組織構造(社長と現場の距離、幹部の有無、支援部門の有無など)を照らし合わせることから始めるのが現実的です。

Q. 段階を飛び越えて成長することは、可能ですか。 A. 難しい場合が多いです。各段階の課題は、次の段階の土台になっているため、段階を飛ばすと、後になって土台の不備が表面化しやすくなります。

Q. このピラミッドを登り切ったら、その先はどうなるのですか。 A. さらに大きな規模の企業では、また異なる組織的な課題(グループ経営、多角化など)が現れます。成長は継続的なプロセスです。

Q. 無料相談では、どのようなことが分かりますか。 A. 自社の現在地を診断し、次に取り組むべき組織課題と、その具体的な進め方をお伝えします。

まとめ

企業の成長は、年商規模が上がるごとに、乗り越えるべき組織的な課題が変化していく、ピラミッドのような構造をたどります。

自社の現在地を正確に把握し、その段階で求められる課題に着実に取り組むことが、持続的な成長への道筋になります。