まずはこの壁をクリアした人が上手くいく

2014.4.30|新規集客

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新規集客するためには、HP、ブログ、ポスティング、広告など方法はいろいろありますが、最初にクリアしなければいけない壁があります。

 

それは何かというと、「認知される」という壁です。つまり、自分の治療院の存在を知ってもらうということです。

 

「そんなこと?」と思われるかもしれません。

 

ですが、新規集客が出来ない場合の原因は、この部分にあることが多いのです。

 

では、なぜ認知されるということが大事なのかということを解説します。

 

例えば、1か月に新規の患者さん10名を集客したいとします。

 

この10名をポスティングで集客しようとすると、何枚くらいすれば良いでしょうか?

 

広告の反応率は一定ではありませんから一概に言うことは難しいです。しかし、一般的には0・1%位の反応率があれば良いところです。

 

ということは、10名集客するためには1000枚ポスティングしなければいけないということですね。

 

ただ、1000枚ポスティングしたからと言って必ず10名来院してくれるわけではありません。10名以上の場合もあれば、もしかしたらゼロかもしれません。

 

これは、ホームページでも同じです。

 

ポスティングよりはホームページの方が良い反応は取れる可能性があります。しかし、ホームページを作っても、見てもらわなければ集客はできません。

 

つまり、紙媒体でもホームページでも見てもらって初めて集客につながります。そして、見てもらえたとしても反応率は10%、20%と取れるものではないのです。

 

こう考えると、まず認知してもらうことが大事ということがお分かりいただけるかと思います。

 

逆に考えると、認知さえしてもらえば最初の壁はクリアできるということですね。

 

ですから、新規集客で大事なことはコツコツと認知してもらうためにポスティングを続ける、ブログを書き続ける、ホームページのアクセスが増えるように工夫し続けることだと言えます。

 

この壁をクリアできたと思ったら、次のポイントへ進みましょう。